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标题: 免费抽奖活动(免费抽奖引爆销售，抽奖活动让营业额翻倍) [打印本页]

作者: Player 时间: 2020-11-18 06:40
标题: 免费抽奖活动(免费抽奖引爆销售，抽奖活动让营业额翻倍)
简介：利用[不确定性]心理引起客户期待，[免单抽奖活动]可以将一个简单的促销打折活动变得有趣好玩，这种有门槛的活动不仅能促销销售，也可以帮助商家提高客单价。
运营目标：提升转化率，增加粉丝活跃度，提高客单价
适用商家：所有商家均可尝试，特别是想要提升粉丝活跃，促进店铺销售的商家
助攻神：[优惠券]、[赠品]、[积分商城]、[幸运大抽奖]
运营攻略
技巧一：选好工具，事半功倍
操作路径：优嘉励后台—活动管理—H5活动—大转盘
抽奖概率计算：若总中奖率50%免费抽奖活动，一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，四等奖4个，一等奖中奖概率50%*1/（1+2+3+4）=5%

技巧二：多渠道推广活动
线上：公众号自定义菜单、日常推文、关注后自动会服务、店铺主页banner图、商品详情中放活动宣传图、客服引导、微信社群、微信个人号朋友圈；
线下：可以在门店放置易拉宝、地贴、楼梯台阶广告等，门店导购人员也需做好引导工作。
技巧三:活动奖励要到位、活动形式要有趣
建议设置多样有趣的奖励，提供几种可供选择的奖项：
①免单/整单5折：优惠力度大，给用户惊喜感免费抽奖活动，可作为头等大奖；
②优惠券:满减优惠券可以提高客单价，让用户走了再来；
③商品兑换券：给用户体验产品的机会，可选择店铺内的爆品、新品、时令商品等，比如夏季兑换凉席、风扇，冬季兑换毛毯、棉拖鞋等；
④积分奖励：积分能在积分商城兑换商品
注意事项：
①免单、首单5折可以先将奖品设置为赠品，再在[幸运大抽奖]设置页面中选择赠品即可；
②建议设置3~4种奖项，过多会让消费者混淆，同时增加客服咨询压力；
③活动之前建议商家先测试整个下单流程，并不断优化，让活动更加顺畅；
实战演练：
广缘e购
商家简介
广缘e购于2020年成立，目前拥有20余家线上门店，门店辐射秦皇岛、唐山地区；2020年成立自配送团队，专注于2小时同城送达，为用户提供优质服务。
主营商品
生鲜食品、日用百货
运营玩法
通过[免单抽奖]活动提升用户活跃度，促进销售。
运营效果
活动期间营业额比商业增长近一倍
1、设置“满58元才可以参与”的活动门槛
广缘e购的客单价平均在80元左右，58元的活动门槛，可以让几乎所有顾客能获得参与资格，参与到活动中来。

2、合理控制活动的奖项比例
为了让顾客能感受到中奖的喜悦，广缘e购将抽奖活动设置为100%中奖。奖项比例是按照活动费用，分摊到奖项里面，一等奖[免单]10名，二等奖[整单5折]20名，三等奖[99减10优惠券]3000张，幸运奖5积分，中奖概率分别是1%、2%、45%、52%。
3、多渠道推广活动
依靠公众号的推文推广，还有微信社群、员工朋友圈分享转发，线下配送人员在顾客收货时的宣传。
4、把门店客流沉淀到公众号
除了支付绑定以外，线下门店也会通过挂旗、刀旗、跳跳卡等物料引导顾客扫码关注。通过门店地推“线上一分购”等活动，让更过顾客知道广缘有自己的线上商城。

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作者: 影子 时间: 2020-11-18 09:00
不论是老人，还是青年，航行对我们来说都是最后一次。

作者: 进行无聊 时间: 2020-11-18 11:40
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作者: 鑫鑫 时间: 2020-11-20 16:28
节操碎一地！

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