凡客体(又一巨头没落！雷军曾投资，韩寒李宇春代言，辉煌时年卖3000万件)

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2010年7月，如日中天的凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒（现如今还是青年导演）和青年偶像王珞丹出任形象代言人，之后还邀请了李宇春代言，一系列的广告也铺天盖地地出现在公众的眼帘。该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体  ”的帖子。



“爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档……”这些个性标签经过网友的想象和加工凡客体，已变成众多明星甚至个人的标签。
以被传播得最广的郭德纲“凡客体”为例，大大的图片旁边的文字被改为：“爱相声、爱演戏、爱豪宅、爱得瑟、爱谁谁……我是郭德纲”，极富调侃，令人捧腹。通常凡客体以此为开头。



凡客体的风行把凡客推上了巅峰。“凡客体”也是口碑营销史上的标志性事件。
事件的主角正是凡客诚品，及其创始人陈年。
2008年销售额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元，2011年预计为35-40亿元之间。从2008年到2010年凡客的销售数字可以看出，几乎每年都是以3-4倍的速度递增，辉煌时一年曾卖出3000万件衬衣。但后来的事情大家也知道了，凡客诚品没能招架住大规模扩展，快速滑落，最终大家提起时，似乎都成了80后的回忆了。
凡客的天使投资人雷军曾说，他真的认为凡客的成功率至少是99%，但最终凡客诚品却成了他投资失败的案例。



当年的凡客诚品的创始人陈年犯了两个错误：
1盲目转型
本来只专注做服装的凡客，开始扩大经营范围，童装、鞋子、包包，甚至还有拖把。这些转型直接就破坏了之前凡客体，通过辛辛苦苦营销在消费者心中建立的凡客形象。
2 盲目扩张
大规模的快速扩张导致了库存过多。凡客诚品本来走的就是物美价廉的路子，利润比较低；库存多，资金回流就比较慢，结果导致资金链断裂。



最终，即便是有雷军这样人脉和资金都超强的男闺蜜雷军，也救不了凡客；即便请了韩寒、王珞丹和李宇春代言，也救不了凡客。
如今凡客诚品依然还在做快时尚电商，但已经无法回到当年的王者地位了。

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