搜索引擎排行榜(国际货代网络营销之搜索引擎竞价排名)

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随便打开一个招聘网站，搜索SEM专员，你都能找到大量，关于搜索引擎竞价岗位的招聘信息，可到底有多少人掌握了竞价排名技术，是个未知数，还有些人会认为，这根本就不是什么技术，实际上这个岗位对人的要求，比你想像的高。
招聘方会通过应聘者提供的案例进行判断，而案例能否真实反映对方水平，不得而知，接下来靠试用求证，企业也必须承担人力成本风险。SEM工作需要反应时间，才能看出转化效果，同时，SEM专员要具备文案创作能力，对企业历史、文化、产品、公司架构、行业，甚至供应商和竞争对手，都要有储备，想要短时间，找到与之匹配、精准、低成本的关键词，实现SEM高转化，我认为不现实。



搜索引擎营销（SEM），在当下的市场竞争中，成为必不可少的手段，搜索引擎占据着整个市场流量的半壁江山，甚至更多，任何人都不可能视而不见，想掌握这部分潜在流量，就要找到具备这种能力的人，或者自学竞价技巧。我们通过搜索引擎竞价优势、竞价策略、吸引点击率，以及评估和调整搜索引擎竞价，四个方面来说说SEM人员，在进行竞价工作时的要点和策略，当然，以下均为个人经验和观点，仅供参考。
搜索引擎竞价优势
工作中，遇到大量客户对搜索引擎竞价处于两种极端，要么热烈欢迎，要么拒绝排斥，认为成本高，效果差，不愿投入，其中原因复杂，但分析下来多数人为造成。负责竞价的专员，在文案和成本控制上没能把握和平衡，导致企业主反感；反之，在竞价上受益的企业主不断加大投入，短期看刺激了转化，但长期下来产生弊端，一旦停止付费，排名一落千丈。所以，竞价专员要具备SEO技术，用以平衡SEM的依赖风险，但是搜索引擎排行榜，SEM的好处是不可否认的。
1、吸引精准客户，竞价投放会吸引交易型搜索者，这种精准度是任何线下广告都无法达到的；
2、实现立刻收录，要想让搜索引擎实现网站指定页面收录，是一个漫长的过程，还会因为技术等问题，导致网站页面不被收录的情况发生；对于搜索引擎竞价来说，可以实现网站任一页面立刻被索引收录，掌握主动性；
3、成本最低的广告投放方式，搜索引擎竞价是当下广告投入方式 中，投入成本最低的广告形式，只要申请开通，就可以马上自主投放，成本可控；
4、点击后付费，竞价排名的又一大好处是，点击即付费，如果潜在客户对你展示的广告创意没兴趣，就不会点击进入你的网站，从而不产生费用，一旦点击进入，同时扣费，就有机会形成转化；
5、锁定目标消费群体，搜索引擎公司均会在账号后台提供不同维度的目标消费群体锁定功能，利用区域，时间，年龄等不同维度进行精准投放，实现利益最大化；
6、锁定关键词，搜索引擎竞价账号后台，会为营销人员提供大量可选择的有效关键词，想想自然搜索优化时，只能靠我们经验得来的关键词，再接着进行文案或内容创作优化，付出大量的时间精力，还未必换回有效的流量和转化；
7、营销方式主动，可配合企业整体营销方案，进行线上投放，整体营销案停止后，即可主动停止搜索引擎的竞价广告投放；
8、自由的文案创意，传统广告，无论平面还是文字，需要经过专业人员的编辑，方可达到投放标准，而搜索引擎竞价广告的投放自由度高，只要符合广告法和用词规定，即可按自己的方式进行创意。
竞价策略
接触过很多搜索引擎竞价专员，都有自己的一套投放打法，而90%的企业在招聘时，基本都忽略了竞价策略的测试，而应聘人员也未根据招聘方背景提供竞价策略，以赢得岗位，可笑的是“没有策略”也是一种策略，以下几种竞价策略仅供大家参考。
1、排名第一：此策略不保证流量和转化率，只将与公司，行业，产品等点击率最大的关键词以最高价格投放，以获取搜索引擎排名第一目的，当然，这是在企业不差钱，想要品牌大量集中曝光的前提下实施的。
2、流量最大化：虽然此策略不追求排名第一，但需要将资金投入到带有巨大点击率的关键词上，随之而来有两种可能性，一种是转化率极高，一种是转化率极低。
3、品牌曝光最大化：此策略追求品牌曝光度，需要在热门关键词上进行投放，展现量是目标，转化率是其次，需要根据企业方的营销战略配合实施。
4、转化率最高：需要在关键词热度选择和点击率上处于平衡，不能激进，此策略不以高排名和高点击率为目的，以精准为先，在关键词的选择和文案创意上要对潜在客户需求具备精准把握，考验SEM人水准。
5、利润最大化：不追求点击率，不追求转化率，只在乎产品销售利润，此策略的矛盾在于时间成本，企业方能否接受时间考验，需要在实施前详细沟通，要不然，要么SEM专员走，要么企业方改变策略，要么共同进退。
6、预算内利润最大化：与利润最大化策略不同的是，竞价前设置预算，并在预算内不追求点击率和转化率，时间成本能否对冲利润率是个矛盾。
7、预算内转化率最大化：不将流量和点击率作为投放策略，只追求快速转化，但无法保证利润率，可以处用低价格实现转化率最大化。
8、预算内流量最大化：仍然选择点击率高的热词，为降低风险，前提设置预算额度。
9、关键词成本最低化：全部选择价格最低的关键词，效果如何，不可预测，如落地页有效，产品竞争度低，转化率将会较高。
吸引点击率
因搜索引擎的位置限制，只能用有限的文字量表达，这似乎变成了一种文字游戏，一种如何把人的目光吸引过来的游戏，网络上大量标题党由此诞生，我们化繁为简，提出几点见意：
1、有效关键词：必须在标题位置设置与产品或推广有关的关键词，要不然不会引起搜索者注意，进一步引起搜索者兴趣。
2、核心竞争力：描述部分说明核心竞争力，对产品优势，或价格最低，或质量最好，或服务如何不同等，直接描述，少用形容词。
3、去广告化：搜索者对广告的排斥有目共睹，如何将你的创意写的如同新闻搜索引擎排行榜，自然不会引起搜索者的反感。
4、带节奏：让搜索者即刻做出选择，比如“马上联络”“更多折扣”“玩法攻略优惠”等等快捷方式，让搜索者不用思考，直接进入下一步。
5、紧急促销：我们总能看到或听到街边商铺“最后打折两天”的广告标语，在竞价标题或描述中也可打出清晰的，带有紧急气氛的广告语，以便让搜索者马上决定，形成转化。
评估和调整
以上所有策略和创意，都不可能让你一击即中，一上线就能吸引大量潜在客户，需经过几轮测试后，方能达到目的，评估和调整其中问题，是考验SEM人员的技术和思维，除了大量的储备知识外，只能靠反馈回来的数据进行重复，重复，再重复的思考和测试。简单说只有三步：
1、更多的文案：利用多种文案创意进行测试线上流量，点击率，转化率。
2、更高或更低的关键词选择：选择不同价格的关键词测试，计算流量，点击率，转化率。
3、检查落地页：在计算了流量和投放成本后，转化率仍存在问题，就需要对链接的落地页进行调整，这里涉及到网站或产品的转化模型问题，实际情况会比较复杂，具体细节我无从给出见意，或者可以联络我一同探讨。

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