美国买房小知识：拿到卖家报价后如何砍价？（上）

kumquat

　　
砍价段子在美国买房，和房屋卖家讨价还价时，如何出一个既不会太低又不会出太高的合理的价格，究竟要如何定价呢?下列五种方式或许能帮助买家拥有最佳的谈判力：
　　评估卖主的情况
　　《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特·宣门(Robert
Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，例如卖家有30万美元的贷款，那么卖主则不太会考虑低于30万美元的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的可能将比其他卖家更大。
　　美国买房
　　研究当地其它类似的物业
　　购买房地产的关键就是要了解市场。圣地亚哥大学地产投资讲师马克高门(Mark
Goldman)说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的不同。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括位置、面积、格局等，其它影响房价的因素如学区，有时相似的房源仅相隔一条街，因为分属不同学区房价就有很大的差别。
　　想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以到Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个在售房屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是城市、邮编、街道或具体地址)
，就能查看具体房源和周边价格。了解这些资讯，更利于买家确定什么数字是好价格。